Создание лендинга


САЙТ под КЛЮЧ

Landing page


Перевод с англ. - посадочная страница. Непонятная формулировка может ввести в некоторое заблуждение, но английский язык не всегда может быть точно переведён, т.к. в любом языке существуют образные понятия относящиеся к формулировкам и контексту. Это словосочетание скорее имеет более подходящее по смыслу значение - целевая страница. Т.е. такая страница имеет какую-либо цель. В основном эту цель описывают как совершение конкретного действия: подписка или покупка. По сути, это страница созданная для увеличения конверсии рекламной кампании, т.к. содержит в себе единственное предложение и не рассеивает внимание посетителя. Тут действует принцип того, что когда есть выбор, человек начинает перебирать, сравнивать и в итоге уходит в поиски подходящего варианта и дополнительной информации в просторы интернета. А если на "прилавке" один товар, да ещё и по супер цене вкупе со скорым завершением акции, всё это заставляет посетителя не обременять себя лишней тратой времени и принять это выгодное предложение. Построение таких страниц имеет свои особенности, рассмотрим их.

Для чего нужен лендинг?


В первую очередь надо понимать, нужен вам лендинг или какой-то другой тип сайта. Лендинг создаётся под определённую рекламную кампанию для конкретной услуги или товара. Продвигать лендинг в поиске нецелесообразно, его создают для рекламы, например, в Яндекс.директ. Это та реклама, которая отображается в первых строчках поисковой выдачи.

Далее идут ссылки органического поиска. Такие ссылки отправляют пользователя на вашу главную страницу или те страницы которые уже продвинуты в поиске, но не то интересное предложение, которое актуально для вас в данный момент.

Для рекламных ссылок, можно выбрать куда будет направлен пользователь, на главную страницу вашего сайта или на более предпочтительный вариант - лендинг созданный специально для этой рекламной акции.

Важные аспекты создания лендинга


Соответствие

Очень важным элементом маркетинговой стратегии, оказывающим сильное влияние на конверсию, является соответствие текста из рекламной ссылки, тому предложению, которое раскроется перед клиентом на лендинге. Если текст рекламной ссылки соответствует заголовку целевой страницы, посетитель понимает, что выбрал правильную ссылку, и это первый шаг к завладению его вниманием.

Предложение

Шапка лендинга (верх страницы) должна дать понять посетителю, какое выгодное предложение он нашёл. Последующие блоки (если посетитель заинтересовался, он прокрутит страницу ниже) должны приводить убедительные доводы и разъяснения, почему ему стоит выбрать именно это предложение. Необходимо раскрыть клиенту все плюсы использования услуги или товара.

Кнопка

Основная цель лендинга - действие со стороны посетителя. Поэтому на такой странице обязательно должна присутствовать кнопка для совершения этого действия. Кнопок может быть несколько, можно в каждом блоке, но все они выполняют одну цель: подписка, покупка, заказ обратного звонка или даже пожертвование.

Видео

Если ваш товар можно пощупать руками, то очень желательно создать видеообзор и разместить его на лендинге. Посетителю гораздо проще смотреть, нежели читать, и кроме того, ему предоставится возможность "прикоснуться" глазами к вашему товару. Просмотр видеоролика задержит его на странице и даст время для большего понимания вашего продукта. Ваше присутствие в кадре, или ваших сотрудников, повышает уровень доверия к вашей компании.

Отзывы

Дайте вашим потенциальным клиентам возможность узнать как оценивают вашу услугу реальные пользователи. Для большинства людей очень важна лояльность предыдущих клиентов и наличие удачного чужого опыта, а ткже факт того, что этим пользуются другие. Проверенные товары легче покупать в силу большей уверенности в надёжности рекламируемого продукта.

Продающий лендинг


Сегменты клиентов

Если ваша рекламная акция нацелена на различные категории клиентов и имеет отличия в предлагаемых услугах или планируется продавать несколько товаров, это даёт ложный повод составить предложение таким образом, чтобы уместить его в одном лендинге, т.е. сделать универсальное предложение рассчитанное для всех клиентов. Но таким образом вы, несомненно, теряете бо́льшую часть своих клиентов. На самом деле, в таком случае необходимо настраивать несколько предложений, заточенных под определённый товар или сегмент аудитории.

Рекламные источники

Также, немаловажную роль играет то, откуда пришёл клиент. Это может быть почтовая рассылка, реклама в соц.сетях, обычный поисковик или баннерная реклама. Ваш маркетинг должен учитывать свойства аудитории и способов его привлечения, и от этого варьировать оформление и стиль вашего предложения.

Конверсия лендинга

Этот термин означает эффективность целевой страницы, т.е. процент совершивших действие от общего числа посетителей. Если конверсия не оправдывает ваши ожидания, то стоит задуматься над более продуманными формулировками и заголовками, а также графическим оформлением.

Статистика

Используя модель сегментирования на разные рекламные источники и соответствующие им целевые страницы, становится проще работать со статистикой и выявлять те места, где проседает конверсия. Вы сразу будете знать где происходит сбой и можете без особого изучения всех метрических данных, целенаправленно исправлять лишь те варианты рекламной кампании где это происходит.

Правила продающей целевой страницы


Заголовок в рекламной ссылке совпадает с заголовком/призывом на лендинге.

Заголовок/призыв должен быть крупным, заметным и располагаться в самом верху страницы.

Кнопка должна привлекать внимание. Создайте акцент на неё с помощью графики.

Страница должна содержать единственное предложение и соответствующую одну цель.

Составляйте краткие и акцентированные заголовки, содержащие суть и особенность вашего предложения. Избегайте длинных текстов.

Добавьте на лендинг видеообзор. Статистика показывает, что видео увеличивает конверсию на 78%.

Добавьте возможность оставлять реальные отзывы. Существует отличный сервис от соц.сети VK ( https://vk.com/dev/Comments )

Предлагайте обмен или возврат на случай неудовлетворённости товаром.

Создавайте под каждое предложение отдельный лендинг. Возможно даже под каждый ключевой запрос для соответствия, и как следствие увеличения конверсии.

Размещайте на лендинге свои контактные данные: телефоны, адреса, кнопки социальных сетей, юридическую информацию. Это сильно повышает уровень доверия со стороны посетителей.

Если есть вопросы, можете задать их


Отвечаем быстро

Позвонить вам?


Консультирование по вопросам создания лендингов.